実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

米Amazon.comは11月3日、インターネットを使って書籍の本文に有料でアクセスできる2種類の新プログラムを開発中だと発表した。

「Amazon Pages」は、1冊の本の中で必要なページだけをオンラインで購入できる“バラ売り”プログラム。例えばマーケティングに関心のある起業家が、ビジネス書の中から必要な章だけを選んで購入するといった使い方ができる。

Amazonでは書籍の購入前に本文を検索・閲覧できるSearch Inside the Bookを2年前に導入。新プログラムはこの成功に基づくものだとしているが、提供開始の時期は明らかにしていない。

現在では、バラ売りサービスが実際にいつごろスタートできるのかは、明らかになっていません。鍵となるのは、出版社と著者の協力がどの程度得られるかでしょう。また、アマゾンとしても、その前提となる「なか見！検索」の利用度合いから、バラ売りサービスの日本導入のタイミングを、判断していくものと考えられます。

そこで「なか見！検索」を実際に体験してみました。率直に言って、この新サービスに協力している出版社数が少ないため、対象書籍はあまり多くありません。また、ジャンルも実用書に限られるようです。例えば、「村上春樹」で検索すると、一般検索では315件ヒットしますが、「なか見！検索」では68件だけで、村上春樹本人が書いた小説はなく、村上春樹を題材にした評論書ばかりになります。

一応、『東京奇譚集』にも、「出版社様及び著者様、著作権者様向け 「なか見！検索」プログラムのご案内」といった、プログラムへの参加を促すアマゾンからのメッセージは掲載されています。おそらく、村上春樹氏は協力しないでしょうし、また小説の一部だけを読もうというのも、考えてみれば変な話でしょう。東京奇譚集のような短編集なら、その一部だけを読みたいというニーズもありえますが。

また、広辞苑や現代用語の基礎知識などの辞典系の書籍も、中身は見せてくれないでしょう。必要な部分だけが簡単に見れるようになってしまえば、本書を買う人間はいなくなってしまうので、出版社は当然協力しません。

次に、現在「なか見！検索」の対象になっているビジネス書を題材に、考えることにします。果たしてどんな場合に中身を見たくなるのでしょうか？　最初に思いつくのは、高価な書籍です。値段が高くなれば、それだけ試し読みのニーズも高くなります。

特に翻訳書の場合は、日本語訳の精度をチェックすることも必要でしょう。この例としては、8,400円もするフィリップ・コトラーのコトラーのマーケティング・マネジメント -ミレニアム版が、考えられます。実際に「抜粋」ページを見れば、おおよその中身がわかるので、購買の判断材料になります。

次に考えられるのは、時間もお金もかけずに「知りたいとろろだけ読みたい」というニーズです。元々この種のニーズに答えるために存在するのが、ダイジェスト本、エッセンス本です。例えば、図解 経営者30分速習ノート スティーブ・ジョブズからウェルチまでや、図解 ビジネス理論30分速習ノート―できるビジネスマンに変わる!コトラー、ドラッカーから最新ビジネス手法までがこれにあたります。

この種の本の知りたい部分を見るところができれば、それこそ「3分で速習」できます。図解 ビジネス理論30分速習ノートの内容紹介を見ると、「ボストン・コンサルティングの「PPM分析」」が説明されていることがわかります。 そこで、「PPM分析」をキーワードに「なか見！検索」すると、3箇所ヒットしました。

これをクリックして本書の中身を見れば、「PPM分析」がたちどころにわかるはずです。しかし、世の中そんなに甘くはありません。ユーザが自由に見たい箇所を選べるようにはなっていないようです。ただし、各１ページでまとまっている、ケインズの有効需要、シュンペーターの景気循環理論、フリードマンのマネタリズムなどの冒頭にある部分は、「抜粋」で読むことができます。何の役にも立たないわけではありません。

これ以外にも、あらすじで読む 世界のビジネス名著、成功するためのビジネス書100冊も、「なか見！検索」の対象になっています。もしピンポイントで中身が指定できれば、書評だけ読んで目的の名著のエッセンスを知ることができるのですが。。。

『あらすじで読む 世界のビジネス名著』の抜粋では、冒頭にあるドラッカーの新訳 現代の経営〈上〉、新訳 現代の経営〈下〉の「要旨」と「読書メモ」を読めます。

『成功するためのビジネス書100冊』の方では、リーダーシップ論―いま何をすべきかの、「あらすじ」と「コメント」が完全に見れます。２つ合わせれば、「なか見！検索」のおかげで、世界のビジネス名著の３冊分を、10分で（！）読んだことになります。決して無駄ではありません。

なお、「なか見！検索」のネーミングは、英語の「Search Inside！」から考えたものです。もう少し気の効いた日本語版のネーミングはなかったのでしょうか？　「Intel Inside」が韻を踏んだ「インテル　はいってる」に変わって、日本に浸透した例もありますし。

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【本稿で取り上げた書籍】

東京奇譚集
	村上 春樹 新潮社 2005-09-15 売り上げランキング : 7 おすすめ平均 ひさびさの村上ワールド うそをついていないから好き 懐かしさを覚える柔らかな読後感 Amazonで詳しく見る by G-Tools

広辞苑
	新村 出 岩波書店 1998-11 売り上げランキング : 42,162 おすすめ平均 インフレ辞書 Amazonで詳しく見る by G-Tools

現代用語の基礎知識 2006
	自由国民社 2005-11-04 売り上げランキング : Amazonで詳しく見る by G-Tools

【「なか見！検索」可能なビジネス書】

コトラーのマーケティング・マネジメント -ミレニアム版-
	フィリップ・コトラー 恩藏 直人 ピアソン・エデュケーション 2001-10-29 売り上げランキング : 5,006 おすすめ平均 マーケティングの全てがココに！ コンテンツ制作者も必読 How To本とは違います Amazonで詳しく見る by G-Tools

[図解]経営者30分速習ノート スティーブ・ジョブズからウェルチまで
	ラモ―ナ・ビジネス・カウンシル PHP研究所 2005-07-16 売り上げランキング : 47,703 おすすめ平均 経営者の方、これから起業を考えている方にとって、参考となる書 Amazonで詳しく見る by G-Tools

図解 ビジネス理論30分速習ノート―できるビジネスマンに変わる!コトラー、ドラッカーから最新ビジネス手法まで
	ラモーナビジネスカウンシル PHP研究所 2004-06 売り上げランキング : 49,393 おすすめ平均 メジャーな理論を網羅 Amazonで詳しく見る by G-Tools

あらすじで読む 世界のビジネス名著
	グローバルタスクフォース 総合法令出版 2004-07-23 売り上げランキング : 34,240 おすすめ平均 サクサクわかる。 サクサクわかる 著名本のエッセンスを掴むのに最適 Amazonで詳しく見る by G-Tools

成功するためのビジネス書100冊
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リーダーシップ論―いま何をすべきか
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新訳 現代の経営〈上〉
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新訳 現代の経営〈下〉
	P.F. ドラッカー Peter F. Drucker 上田 惇生 ダイヤモンド社 1996-02 売り上げランキング : 6,908 おすすめ平均 経営者のバイブル 名著 Amazonで詳しく見る by G-Tools