実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

（神田）お話をうかがっていると、コンサルタント思考では、分析するのが大切なのではなくて、分析の先にある先見力、構想力が重要だと痛感しました。ただ読者の方にとっては、「それは大前研一だからできるんだよ」と感じるかもしれません。先見力、構想力というのは、誰でも身に付けることができるものなのでしょうか。
（大前）できる、できる。まさにいま、僕が運営しているアタッカーズ・ビジネススクールという起業家学校で、それをやっている。
そこでは、考え方の道筋を教えていて、たとえば、「携帯電話はここまでの機能があるけど、双方向になったらこんなことができる....」というように、僕がものを考えていく道筋を生徒に伝えていく。つまり、僕の頭の動きに合わせて、みんなの頭も一緒に動いていく。これをずっと続けると、僕の考えなのに、みんな自分の頭で考えたような錯覚をもつわけ。そこで僕は立ち止まって、「あとは君たちで考えなさい」と親離れさせると、そこから先、自分で考えられるようになる。100％確実だと思うよ。
（神田）ということは、どんな人でも起業して成功するアイデアを生む学習法があるということですね。
（大前）あると思う。僕は科学者だったから、世界に例にないものをつくらなければいけないという訓練を受けた。その後、マッキンゼーに入った。そこでは破格のコンサルティング料を企業にいただいているから、「何かしら価値を生まないと追い出される」という脅迫観念の下で仕事をしてきた。そうした特殊な環境に置かれたことで、僕は能力を身に付けられたんだと思う。べつに自分が特殊な人間だったからではないんだよね。
（神田）いまの時代、多くの優秀なサラリーマンは、「成功したい」という強迫観念をもっていると思います。するとその気になれば、大前先生のように、コンサルタント思考を光付け易い環境にありますね。
（大前）いまなぜ、コンサルタント思考が必要かというと、21世紀は誰にとっても「答えがない時代」だから。20世紀は、欧米に追いつけ追い越せでやればよかった...　つまり、答えがあったんだよ。だけど、いまは答えがない。だからこそ、答えのないものに対してテーラーメードする能力＝コンサルティング思考が、あらゆる人に要求されているんだ。
そして、たとえ答えがなくても、自分がこれに違いないと思ったら、とにかく果敢に歩きはじめること。間違ったら素直に反省して、またやり直す。いまという時代は、誰にでもミステークは起こり得るから、むしろ、「間違ったって 恥ずかしくない」というぐらい開き直らなきゃダメだと思うね。

この記事を読む前は、私自身は両者の考え方には、共通点より相違点の方が多いのではないかと勝手に想像していました。大前氏の得意分野は大企業相手の戦略系コンサルティングで、神田氏は中小企業のマーケティング系コンサルティングと、活動フィールドにかなりの隔たりがあると感じていたからです。しかし、実際にこの対談を読み終わってみると、２人の間には本質的な違いはないことが理解できました。特に実践的なコンサルティング思考という点では、応用分野に関わりなく、思いは一緒です。

この記事の中にある、アタッカーズ・ビジネススクールは、マッキンゼー退社後の大前氏が1996年に創設した、起業家養成塾です。今年で９年目を迎え、すでに3000名の卒業生を送り出していることからも、ビジネス系の養成講座としては成功の部類に入るといってもいいでしょう。今では規模も拡大して、東京校、大阪校以外にも、通信科が加わりました。現在は、10月2日からスタートする18期生の入学を募集中です。いまや時の人となった、ライブドア社長の堀江貴文氏が講師に加わったことで、ますます人気を呼びそうな予感がします。なお、スクールのホームページでは、無料で自分のアントレプレナー度診断が受けられるので、これだけでも気軽に試してみる価値はあると思います。

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問題解決基礎スキル講座（受講券）
大前 研一 (編集), 齋藤 顕一 （講師）
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