実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

この意気込みは、装丁にも現れている。30種類ものデザインの違うカバーを制作し、内容を的確に表現しながら、店頭でインパクトのある装丁を模索したのだ。「この本には７つの秘密が隠されています。たとえば、カバーはリバーシブル。裏返すと、深い緑のカバーに。また、初版のうち10万部は、しおりを７色用意。どの秘密も読者に発見の喜びを感じてもらいたい、『私だけの本』という愛着を持って欲しいとの思いです。」

さらに発行前、代表取締役社長の坂井宏先氏は取次に足を運んでいる。１冊の単行本のために社長が営業するのは前代未聞だという。そんなポプラ社の熱意が徐々に取次や書店を動かす。当初、初版は５万部を予定していたが、予約注文が相次ぎ、最終的には12万部からスタートしたのだ。

若者を中心にした活字離れの問題が指摘される中でも、的確なマーケティングプランがあれば、単行本でもまだまだ成功の余地があることを示す実例です。 特にこの記事の中で注目すべきは、ポプラ社の社長自らが販売の第一線まで足を運んでいた点です。まさに全社一丸となった取り組みのおかげでもたらされた大成功と言ってもいいでしょう。

出版社のマーケティングといえば、その昔「読んでから見るか、見てから読むか」のキャッチコピーを流行らせたのが角川書店です。その角川出身の見城徹氏がつくった幻冬舎も、卓越したマーケティングでタレントがらみの文芸書を中心に、数々のヒット作を送り出してきました（最近の幻冬舎は大企業になりすぎたせいか、一時の勢いがなくなったと感じるのは私だけでしょうか）。

それでは現在のベストセラーは、出版社サイドの初版時の入れ込み具合で決まるのかというと、必ずしもそうならないところが面白いところです。今年前半の大ベストセラーになった、『世界の中心で、愛をさけぶ』の発売は、今から３年前の2001年です。もともと地味目の恋愛小説が、タレントの柴咲コウの「泣きながら一気に読んだ」という帯がつくと、一気にブレークしたわけです。こういうこともあるので諦めずに続けていると、いつの日か幸運が訪れるのかもしれません。私が細々と続けているメルマガも、誰か強力な推薦文を書いてくれないもんでしょうか....

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【本件に関係ある本】

売れる「仕掛け」をつくれ!―“消費の達人”を口説く10の方法
日経MJ「需要創造」取材班
売れない時代に成功している商品や売り場の秘密は? 衣食住あらゆる分野において、これまで考えもしなかった発想で新しい需要を掘り起こした「今どきの売れ筋」を分析。わがままな消費の達人たちを動かした成功事例から学べ!

売れる仕組みこうすれば顧客は離れない
服部 隆幸 (著)
売上を素因数分解することで、売上をコントロールすることが可能となる。事例をもとに、リレーションシップ・シナリオの作り方、マーケティング・コントロールを実現する顧客学習とグッドチョイス等、「売れる仕組み」を説く。

なぜ売れる？アキバ系商売のしくみ
高安 正明 (著)
オタクを無視したビジネスは生き残れない。オタクの動向を知れば、次のヒットが見えてくる! 萌え系ユーザーの実態や消費マインドの秘密を解き明かし、アキバ系商売のノウハウを観察・分析する。

30分で5億売った男の買ってもらう技法
星野 卓也 (著)
この不況期に30分間のテレビショッピング番組で、たちまち５億円もの売り上げを記録した、大ヒットＴＶショッピング構成作家が12のアプローチからなる“買ってもらう技法”をわかりやすく紹介したのが本書。