実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

ツーカーＳにはディスプレイがありません。
一見すると、固定電話の子機のような感じのデザインです。ディスプレイがないので、当然電話帳機能もありません。発着信履歴も表示されません。まさに電話で話すだけの機能に限定した究極のシンプル携帯です。
ないない尽くし商品の宣伝コピーは「この携帯電話には説明書がありません」です。

説明書もいらないほどのシンプルな携帯電話のターゲットは、最低限の通話機能しか必要としない高齢者層です。ある程度の潜在需要があるのではないでしょうか。実際にこの超シンプル携帯がどれくらいの数量売れるのか注目です。

通話機能というコアとなる機能を定義できる携帯電話には、単機能への回帰という逆転のマーケティング発想が可能です。次に最近パッとした動きのないＰＤＡについて考えてみました。まずＰＤＡ本来の機能、ＰＤＡでしか実現できない機能を探してみましょう。１つ目の機能は、スケジュール管理機能です。この機能に関しては、むしろ昔ながらの能率手帳やシステム手帳の復権の勢いの方が勝っています。特に最近注目を集めている目標達成ツールとしての手帳という側面では、ＰＤＡが活躍する場面はありません。アナログ型の手帳が復活すれば、当然メモ張としても使えるわけで、メモ機能のためにＰＤＡを持つ必要はなくなるでしょう。

ＰＤＡのの２番目の機能はネット接続機能です。しかし、通称京ぽんと呼ばれるブラウザが搭載されたＰＨＳ電話では、普通のインターネットサイトを見ることができるようになりました。ウェブブラウジングのために、ＰＤＡを必要とする理由もなくなりました。これ以外にも、デジタルカメラや、ボイスレコーダー、オーディオプレーヤー、電子ブックリーダー、各種の辞書等の機能が、最新のＰＤＡには搭載されています。しかし、いずれの機能も単独では専用機を凌ぐ性能があるわけではありません。要するにＰＤＡの問題点は、ＰＤＡならではのキラー・アプリケーションが存在しなくなったという点につきます。

そうなるとＰＤＡのマーケティング戦略にも、選択肢がたくさんあるわけではありません。１つは、多機能化を加速する方向です。ＰＤＡに対するユーザニーズが特定できない以上、搭載可能な機能を満載します。マーケティング・コンセプトは、「単機能デバイスを複数持つ必要がない。すべて単体で揃えるよりは、安く済む」になります。もう1つの方向性は、法人用として絞り込んだ機能を低価格で提供することでしょう。この戦略は、デルがDell Axim X30で採用している戦略です。必要とされる機能は、スケジュール管理とネット接続機能があれば十分ではないでしょうか。この２つのどちらの方向性を採るにせよ、ＰＤＡは従来のように高価格を維持していくことは難しくなるはずです。今後何らかの形での技術的ブレークスルーが起きないと、ＰＤＡはマーケットから淘汰されてしまうのではないでしょうか。

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