怪しい外見にもかかわらず、マーケティング・コンセプトはあくまでも「癒し」: 実践ビジネス発想法

週末向けのユルめの話題です。情報源は、『ミニスカートをはいた枕「ひざまくら」に癒されたい！』（Ｒ２５　2004年12/10-12/16 p.12）です。

ミニスカートをはかせた枕。その名もズバリ、"ひざまくら"である。しっとり吸いつくようなさわりごごちと、細身ながらやわらかな丸みのあるラインはまるで本物。車やバスのダイキャストモデルを手がける株式会社トレーンが、何でまたこんな商品を？企画・開発担当の五十嵐常務（３１）を直撃した。

価格￥9,429
黒と赤の２色

「子どもが妻にひざまくらで耳掃除してもらうのを見ながら、冗談半分に『最近、オレかまってもらえないなあ』と言ったんです。そしたら、『じゃ、そういう商品を作ったら？』って... （苦笑）」

やわらかいけど沈まない寝ごこちの良さ、見た目のリアルさの両面を追求し、何度も試作を繰り返した結果、納得の行く商品ができたそうだ。こだわりのポイントは、まずスカート。「見えそうで見えない」ギリギリのラインをキープし、色はいやらしさを感じさせない赤と黒の２色を採用。めくると見える純白のパンツは単なる塗装でなく、下着のラインが浮き出る立体感をもたせている。

"癒し"は女性向け商品が圧倒的に多いが、「いやらしではなく、癒し（五十嵐常務・談）のこの枕、寂しい夜はおひとついかが？　これを部屋に置いた状態を誰かに見られたときのリアクションも同時に楽しめちゃったりして。

誤解のないように言っておきますが、これはアダルトグッズではありません。商品名にも、その手の商品にありがちな官能的な愛称もありません。誰もが連想しそうなミニスカポリス・バージョンなんかもありません。インターネット以外の販売チャネルは、普通の玩具系のところです。トレーンの現行商品を販売している小売店にそのまま流しているだけです。なお、11月20日より発売しているのは以下の店舗ですが、いずれも一流店ばかりです。しかし、男性が１人で店頭で買うにはかなり勇気がいることには変わりありません。女性がプレゼント用に買う場合が多いのではないでしょうか。

渋谷　東急ハンズ
銀座　博品館
上野　ヤマシロヤ
梅田　キディランド

現物を見ない限りなんともいえないのですが、実用性はあまりないように思えます。本格的に眠るための枕として使うには、少し高すぎるような気がします。寝転がりながらテレビを見るのにちょうどいいくらいでしょうか。商品コンセプトは、「いやらし」ではなく「癒し」ということです。しかし、実際独身男性が使用している姿を傍から見たとしたら、私には「いじましい」「いじらしい」「いたいたしい」あたりが相応しいように思えます。

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