総力特集・年齢別ビジネス本を巡るマーケティング戦略（その１）: 実践ビジネス発想法

マーケティング・コミュニケーションの成否は、いかにターゲットとして狙うセグメントに効率的にメッセージを伝えることができるかにかかっています。今回は、最近のビジネス関連書籍のタイトルを題材に、ターゲット・マーケティングについて考えてみることにしました。あらかじめお断りしておきますが、これから取りあげる書籍の内容そのものには、あまり言及しません。あくまでもタイトルが一般読者に与える印象という視点からの分析になります。

最近の書籍には、特定の年齢がタイトルに含まれるものが多くなってきました。さらにその年齢が、だんだんと低くなっています。例えば『経営者、15歳に仕事を教える』、『斎藤一人15歳からの成功哲学』などは、その代表といえるものです。この２つのタイトルの共通するメッセージは、15歳くらいからそろそろ仕事やキャリアプランについて考え始めなさい、あたりでしょうか。

これらのタイトルは決して思いつきで生まれたわけではありません。この背景には、ベストセラーとなった『13歳のハローワーク』の存在があることは明らかです。もちろん、13歳のハローワークがこの種の本としては、異例ともいえるほど売れたのは、タイトルの意外性による効果によるものだけではありません。若年層のための新しいタイプの就職ガイドという、コンセプトそのものが斬新ですし、芥川賞作家の村上龍氏のネームバリューもあります。しかし、もしこの本が『中学生から考える将来の職業選択』といったような平凡なタイトルであったとしたら、世間の注目度ももっと低かったのではないでしょうか。こう考えると、タイトルが持つ影響力の大きさを無視することはできません。特に、普段書籍を購入する習慣のない層をターゲットにする場合は、インパクトのあるタイトルで興味をひくことも時として必要でしょう。

この３つの本での共通点は、実際に本を買うターゲットは、タイトルにある年齢、すなわち13歳や15歳に限定していないということです。想定している実需層は、別のところにあるはずです。例えば『経営者、15歳に仕事を教える』が目標とするターゲットは、15歳ではなく一般のビジネスマンだと思われます。タイトルにあえて特定の年齢を盛り込んだ理由は、意外性の効果を考えてのことでしょう。乱暴な言い方をすれば、15歳が13歳に変わったとしても、売上にさしたる違いはないとさえ思えてきます。

『33歳からのハローワーク』という本も出版されています。このタイトルだけでは、完全に『13歳のハローワーク』をパクッただけの本との印象を与えます。『アタシ探しシゴト探し転職・再就職・起業・副収入　平成なでしこのおシゴト現場ルポ』という副題を読めば、実は働く女性向けの真っ当なキャリアブックであること伝わります。ワーキングウーマンをターゲットとしたキャリア指南書としてのポジショニングがハッキリわかる、もっと直接的なタイトルの方がいいように思えます。今のままでは、『13歳のハローワーク』のあやかり本と見なされて、マイナス面の方がかえって多いのではないでしょうか。

次に気づいたのは、中途半端な年齢の28歳をタイトルに織り込んだ本が複数出版されていることです。
『28歳までに人生の目的を見つける方法』
『28歳からのリアル』
『28歳からのリアルマネー編』
なぜ28歳でなければならないのでしょうか。次回ご紹介するように30歳という言葉が含まれたビジネス書の数は、非常にたくさんあります。そのため、30歳では平凡になりすぎて、その他大勢と一緒になってしまうリスクを避けようと目論んだからだと思われます。

特定の年齢が含まれるタイトルのビジネスが増えてきたものの、内容はその年齢だけに限定されているわけではない、というのがここまでの結論になります。最後にしつこく念を押しますが、これはあくまでもタイトルだけからの分析です。本を実際に読むと、違う結論が出る可能性も十分にあります。ビジネス書のコア・マーケットである30歳以降の話は、材料がたくさんあるので次回以降に回すことにします。

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【10代がタイトルに含まれる書籍】

13歳のハローワーク
	村上龍幻冬舎　2003-12-02 売り上げランキング　226 おすすめ平均　思うに。みんなの願いを具現化した一冊１３歳だけの本ではない Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

14歳からの哲学―考えるための教科書
	池田晶子トランスビュー　2003-03 売り上げランキング　1,745 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

経営者、15歳に仕事を教える
	北城恪太郎丸善　2004-12-11 売り上げランキング　1,168 おすすめ平均　 This is the IBM Way. 子供に読ませたい良質な仕事論仕事教育の重要性を訴えている Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

大学受験ナビ 15歳からの大学選び―「なりたい自分」になるための進路を決める!
	石渡嶺司小学館　2004-04 売り上げランキング　67,889 おすすめ平均　取材が浅すぎるので勧めません Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

斎藤一人15歳からの成功哲学―最低、目からウロコが100枚落ちる
	小俣治郎ビジネス社　2004-12 売り上げランキング　517 おすすめ平均　この本から得られたこと。成功したい人、道に迷っている人の指針に！小俣治郎って・・・ Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

【20代がタイトルに含まれる書籍】

25才までに覚えるダメ社員にならないための社会の常識
	VC人事担当交流会九天社　2003-02 売り上げランキング　92,128 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

25才までに覚えるダメ社員にならないためのビジネス用語
	VC人事担当交流会九天社　2003-03 売り上げランキング　218,314 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

28歳までに人生の目的を見つける方法
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【30代がタイトルに含まれる書籍】

33歳からのハローワークアタシ探しシゴト探し転職・再就職・起業・副収入
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