総力特集・年齢別ビジネス本を巡るマーケティング戦略（その２）: 実践ビジネス発想法

前回の投稿総力特集・年齢別ビジネス本を巡るマーケティング戦略（その１）の後編で、今回は30歳がタイトルに含まれるビジネス書の分析です。ビジネス書のタイトルに登場する年代は、30代～40代がピークなります。この世代が実際のビジネス現場でも中心となって活躍する世代にあたるため、色々な知識やスキルを学ぶ必要性を感じるビジネスマンも多くなります。出版社側もビジネス書の最大マーケットに向けて、毎年数多くの新刊を送り出してきます。しかし、ビジネス書のタイトルには、極めてオーソドックスなネーミングを採用しているように思えます。

例えば、近刊書の中で売れ行きが好調なのは、『30歳からの成長戦略「ほんとうの仕事術」を学ぼう』という本です。タイトル自体には特にこれといった捻りもなく、まさに直球勝負です。本を読み慣れたコア・ターゲットに対しては、奇をてらうよりも、むしろ直接的なタイトルを使った方が訴求力が高いと考えてのことでしょう。そもそも、ビジネス書に対する目の肥えた世代に対しては、意外性のあるタイトルでアピールする、まやかし戦術はもはや通用しないのかもしれません。

内容として特徴的なのは、30歳になると「～せねばならない｣といった説教調がのものが半分を占めるようになり、読者に強く行動を促すトーンのものが増えてきます。

『30代に必ずやっておくべきこと』
『30代でしなければならない50のこと』
『30代から始める「頭」のいい勉強術』
『30歳からの幸せになるキャリアの見つけ方』
『35歳までに必ずやるべきこと』
『35歳までにやっておくべき大切なこと』
『35歳までのビジネス設計』

あたりがこの典型例になります。こうして並べてみると、30代にはやらなければならないことばかり増えてきて、ウカウカ遊んでばかりもいられない気がしてくるので、不思議なものです。もっとエスカレートした危機感迫るタイトルのビジネス書が登場し始めるのも、この世代からです。

『運命を変える30歳からの生きかた』
『男、30歳土俵際から始める組織で勝ち残る技術』
『サバイバル資格活用術―30歳からの人生を資格で一発逆転する法』

30歳になると、サラリーマンでも同期入社の間での昇進の差がハッキリしてくるようになり、自分が「勝ち組」なのか、「負け組」なのかを嫌でも意識させられる場面が多くなります。このまま行けば自分が「負け組」になるのではと、焦燥感を抱き始めたサラリーマンの心理につけ込む戦略と考えられます。

数あるビジネスマンのガンバリ心理を煽るタイトルの中での、最高傑作と考えられるのは、『37歳までに仕事人生は決まる』でしょう。この説が本当だとすると、ビジネス書の出版社は困ることになるでしょう。ビジネスでの勝負が決まってしまったら、40歳以降の人間でビジネス書を読んでくれる人がいなくなるからです。少なくともビジネス戦略上は、出版社サイドは「37歳決定説」を信じている感じはしません。40代をターゲットにしたビジネス書も多数出版されていますから。次回は、その40代向けのビジネス書のタイトルを分析します。

★この記事が面白いと思った人は『人気ブログランキング』をクリックしてください。
引き続き、格別のご支援をお願いします。

【本件に関係した投稿】

総力特集・年齢別ビジネス本を巡るマーケティング戦略（その１）

【30歳代がタイトルに含まれる書籍】

30代に必ずやっておくべきこと―自信を持つ26の法則
	中島孝志かんき出版　1996-03 売り上げランキング　318,488 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

サイレント・クレヴァーズ―30代が日本を変える
	原田武夫中央公論新社　2004-06 売り上げランキング　109,027 おすすめ平均　世代論は世代論しか生まない同世代として、ややガッカリ Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

30代でしなければならない50のこと
	中谷彰宏ダイヤモンド社　1997-07 売り上げランキング　58,208 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

プログラム―ハーバード大学MBAメソッドによる30代からの結婚へのステップ15
	レイチェルグリーンウォルド　Rachel Greenwald　佐竹史子ソニーマガジンズ　2004-05 売り上げランキング　22,955 おすすめ平均　やれないし、やらないし… わたしは男なんですが。これは面白いです。 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

30代から始める「頭」のいい勉強術
	和田秀樹三笠書房　2002-03 売り上げランキング　43,649 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

30歳からの幸せになるキャリアの見つけ方―キャリアに勝ち負けはない
	高橋俊介　植田寿乃かんき出版　2003-05-08 売り上げランキング　100,681 おすすめ平均　高橋俊介氏の本ではない参考になりました役にたつようなたたないような・・・ Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

運命を変える30歳からの生きかた―万象算命で幸せになる実践講座
	伯耆弘徳フィールドワイ　2004-07 売り上げランキング　 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

男、30歳土俵際から始める組織で勝ち残る技術
	丸山隆三オークラ出版 2004-11 売り上げランキング　 Amazonで詳しく見るby G-Tools

サバイバル資格活用術―30歳からの人生を資格で一発逆転する法
	末木紳也マネジメントオフィス21 2004-11 売り上げランキング　 Amazonで詳しく見るby G-Tools

30歳からの成長戦略「ほんとうの仕事術」を学ぼう
	山本真司 PHP研究所　2004-12-23 売り上げランキング　538 おすすめ平均　 30代に限らず絶対に読むべき書今年のマイＮｏ．１ブックかも仕事の質を高めるヒントが満載 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

33歳からのハローワークアタシ探しシゴト探し転職・再就職・起業・副収入
	島沢優子小学館　2004-10 売り上げランキング　8,811 おすすめ平均　子供は13歳からの…、母は33歳からのハローワーク仕事で疲れてても元気が出てくる！だんかいーナの呟き Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

35歳までのビジネス設計資格取得編
	天才工場秀和システム　2004-05 売り上げランキング　798,668 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

35歳までのビジネス設計スキルアップ編
	天才工場秀和システム　2004-05 売り上げランキング　798,667 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

35歳までに必ずやるべきこと―運をつかむ人になれ
	重茂達かんき出版　2002-06 売り上げランキング　8,535 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

35歳までにやっておくべき大切なこと
	宮崎伸治海竜社　2005-01 売り上げランキング　 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools

37歳までに仕事人生は決まる
	西山昭彦日本経済新聞社　2004-10 売り上げランキング　77,673 Amazonで詳しく見る　　by G-Tools