実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

長期的には、ブログの広告料収入と関連製品の販売の拡大を計画しているのでしょう。現状では広告数はそれほど多くはありません。一方、夕刊フジ新事業部扱いの商品・サービスの紹介ページは比較的多く見られます。将来的な方向性は感じられるものの、いまだ試行錯誤中の実験段階にあると考えるのが妥当ではないでしょうか。

夕刊フジの場合は Web コンテンツから紙媒体購入の誘導（ネットからオールドメディア方向へのトラフィック）は期待していないように思えます。今度は、逆のパターン、紙媒体から Web への誘導（オールドからネットへのトラフィック）の可能性を考えてみます。

首都圏のターミナル駅を中心に配布されているフリーペーパーで、メンズダイジェスト（略称メンダイ）というものがあります。

現在日本では1200誌に上るフリーペーパーが存在するにもかかわらず、その多くはタウン誌や飲食店情報、エステ、音楽などが中心で、「若い女性をメインターゲットとしたもの」という印象が強く、ビジネスマンなどの「オトナの男性」をターゲットとしたものは皆無でした。
メンズダイジェスト(TM)、通称メンダイはこうした市場の声に応え、従来フリペが得意としてきた地域密着の飲食店・プレイスポット情報に加え、様々なメディアやコンテンツホルダーとの提携により、時事問題やマネー、IT、スポーツといった男性ビジネス層のライフスタイルにマッチした情報を「広く 浅く」網羅。まさに「日本初の男性向けフリペ」として創刊されました。

メンダイのキャッチコピーは、『ビジネスからエンターテイメント、アフター５まで網羅らしたオトコのためのフリペ』です。スポーツを連想させる上品さとはほど遠い体裁にもかかわらず、中身は盛りだくさんになっています。一見、出逢い系、アダルト系の情報が多そうな印象を与えますが、実際にはその種の記事もありません。但し、ギャンブル系の情報は見られます。

このメンダイのビジネスモデルも、広告収入と関連商品の販売です。しかし、首都圏だけで配布するフリーペーパーのリーチだけでは、十分な収入が確保することは容易ではありません。フリーペーパーの目的は、あくまで同社のWebサイトに誘導にあると考えるべきでしょう。日本全国からのアクセスが期待できる Webサイトでは、本紙と全く同じ内容が掲載されています。

メンダイと同じく男性ビジネスマンを対象としたフリーペーパーが、R25です。発行しているのはリクルートで、公称６万部の発行部数となっていますが、配布箇所はメンダイと同じく首都圏限定です。

R25の「R」とはR指定、という言葉にあるようにリストリクト（Restrict：制限）という意味。つまり、R25とは18禁ならぬ25禁の雑誌なのです。世間では「元気がない」なんていわれて、ちょっと悔しいこの世代の男性に向けて「オトコ視点」で編集しています（女性の方ゴメンナサイ）。またレビュー記事が25個あるので「レビュー25」という意味もアリ。編集部一同、この雑誌で情報だけでなく情熱まで伝えられたら、などと考えています！　あ、レボリューション（Revolution・革命）っていったほうがカッコよかったか…！！！

R25のビジネスも広告料収入と関連グッズの販売が基本です。メンダイと異なり、R25には、メジャーなクライアントの広告も集まっていて、この点では一般の雑誌と遜色はありません。媒体のブランド力とリクルートの営業力の強さが発揮された結果ではないでしょうか。また、他に有望なメディアを抱えるリクルートは、広告枠の販売でもセット販売等の手段をとっているのかもしれません。

R25の Webページでは、メンダイのように紙面と同一の内容を掲載しているわけではなく、一部サワリを触れるにとどめています。Web で興味を持った人は、本体を入手しないかぎりその全文は読めないことになります。それでは、R25に興味を持った首都圏以外の人はどうしたらいいのでしょうか？　送料実費（１部370円）で郵送で取り寄せることができます。

しかし、通常の方法でR25を入手できない人の中で、郵送料を負担して取り寄せている人が実際にいるのでしょうか？　首都圏にいればタダで入手できるものを、わざわざ送料を負担しようと考える人は、極めて少ないと想像します。もし、本当に多数の送付希望が殺到すれば、送料実費負担とはいえ、それなりの事務コストが発生することになります。

リクルートは郵送の見返りとして、申し込んだ人間の住所等の個人情報は当然ながら入手できます。あわせてリクルートからの新刊情報を送付希望の有無欄もありますが、希望しなければ、受け取りは拒否できます。郵送希望者を積極的に募集することにより、マーケティングデータを収集したいという強い目的があるようにも感じられません。

こんな面倒くさい手間をかけるくらいなら、いっそのことフリーパーパーの中身を全部 Web で公開した方が手っ取り早いようにも思えます。もともと首都圏では無料で配っているわけですから。それでは、なぜあえてR25はメンダイのように全文を Web上に公開せずに、限定配布の方針を貫いているのでしょうか？　メンダイが月２回の発行に対して、R25は毎週発行しているので、その分コンテンツを公開する手間がかかると事情が、理由の１つとして考えられます。

私はこれには別の理由があるのだと考えます。全文を Web に公開すれば、どうしてもコンテンツに対する稀少感がなくなります。R25はリーチを拡大するよりは、フリーペーパーのバリュー感を維持する方を重視して、あえて全文を公開しない戦略をとっていると解釈したいと思います。私の思い違いかもしれませんが....

首都圏で配布されるフリーペーパーでも、コンテンツの Web化においては対照的な２例を紹介しました。Web化の目的は、リーチの最大化にあると考えるのが常識です。しかし、リーチが拡大すれば、希少価値が失われるというのもまた事実です。このトレードオフの問題を考えることも、マーケティングの重要なテーマの１つです。

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