プレゼンソフトを実質ゼロ円で配るソースネクストのゲリラマーケティング戦略
2005年11月29日
プレゼソフトのデファクトスタンダードがマイクロソフトのパワーポイントです。しかし、マイクロソフトの独占が続き、長い間無風状態にあったプレゼンソフト市場が、最近活況を呈してきました。きっかけになったのは、低価格ソフトの勇ソースネクストによるパワーポイントの互換ソフト『超五感プレゼン』の発売です。
迎え撃つ側に回ったマイクロソフトも、１年間限定の『１Ｙｅａｒ スターター パッケージ』の投入で、実質値下げの対抗策に出ました（マイクロソフト・パワーポイントのトライアル・マーケティングの効果は？）。今度はこれに対抗するかのように、ソースネクストがパソコンとのセット販売で反撃するという、目まぐるしい展開を迎えています。情報源はゼンソフト、パソコンとセット販売、ソースネクスト、まずヨドバシで』（2005年11月28日 日経流通新聞ＭＪ 9面）です。
低価格パソコンソフト販売のソースネクストはプレゼンテーション用ソフトとパソコンのセット販売に乗り出す。まず12月初旬にヨドバシカメラで始め、年内には他の量販店にも拡大する。プレゼン用ソフトは大手が低価格版を発売するなど競争が激化する中、パソコンを購入する初心者など、新たな顧客を取り込む狙い。
12月9日に発売予定のプレゼンソフト「超五感プレゼン」（希望小売価格1,980円）を、ヨドバシカメラ全店で発売と同時に3万本を新品の国内メーカー製パソコンとセット販売する。セットで購入した客にはパソコンの価格からソフト代金分を値引く方式を採る予定だ。
来月には他の大手家電量販店4社でもセット販売を開始し、年内に同ソフト10万本のセット販売を目指す。
セット販売と謳っていますが、「セットで購入した客にはパソコンの価格からソフト代金分を値引く方式」というところを読むと、結局タダで配るということではないでしょうか？ 量販店、パソコンメーカー、ソースネクストの力関係から推測して、このキャンペーンのコストを負担しているのはソースネクストと考えていいでしょう。
ソースネクストにとっての理想は、「超五感プレゼン」が正式プレインストールソフトとしてパソコンにバンドルされることです。今回は、パソコンの出荷タイミングに間に合わなかったのでしょうか？ それとも、マイクロソフトに気を使ったパソコンメーカー側が正式なバンドルは避けたのでしょうか？ 真相はわかりません。
ソースネクストが成功した要因は、低価格路線に加えて、コンビニやスーパー等それまでソフトウェアに縁のなかった販売チャネルを開拓してきたことにあります（ソースネクストの独自のマーケティング戦略は世界市場でも通用するか）。正式バンドルができない状態にあっても、店頭での実質バンドルを実現する今回のセット販売も、同社のゲリラマーケティング戦略の１つと考えられます。
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