リヴァンプの第2号案件はリクルート出身者が創業したマンション会社フージャース
2005年12月06日
企業再生専門会社リヴァンプのロッテリアに続く第2号案件が決まりました。埼玉、千葉地域でマンションを開発するフージャースコーポレーションです。リヴァンプの澤田貴司代表も、来春には同社の社外取締役に就任する予定です。 ファーストリテイリング出身の澤田氏と玉塚氏が創ったリヴァンプが、ロッテリアのような小売販売業の再生を手がけるのは、さほどの違和感はありません。
しかし、フージャースのような不動産ビジネスも対象にするとは、正直なところ想定外でした。それに加えて、同社は再生が必要なほどの深刻な経営状態にあるわけでもありません。それらの疑問に答える澤田代表のインタビュー記事を紹介します。 情報源は、『リヴァンプ本格始動、沢田貴司代表に聞く――企業の成長加速後押し』（2005年12月5日 日経流通新聞ＭＪ 4面）です。
――ファストフードの次はマンション。まったく異なる業界で、唐突な印象を受ける。
「今年9月の講演会の直後、フージャースの広岡哲也社長から『会いたい』と連絡があった。広岡社長は品質を追求する経営理念を熱っぽく語った後、恥ずかしそうに価格訴求のチラシを見せてくれた。顧客に経営理念を伝えられるブランドを構築したいという話で、かつてのユニクロと似ていると思った」
――具体的に何が似ているのか。
「ユニクロも価格訴求のチラシで集客していたが、いまではハイセンス、ハイクオリティーのブランドに生まれ変わった。こうした『革命』を起こすには、テレビコマーシャルなど表面的なお化粧だけでは駄目で、商品から販売の仕組みまで小さな改善を愚直に積み重ねなければならない」
――成長を支える組織作りは。
「自分がユニクロに入ったときの売上高は500億円程度。短期間で4000億円に成長し、反動で3500億円に落ち込んだ。どうやって組織を作りあげ、どうモチベーション（動機付け）を与えるか。ユニクロで学んだことを生かしたい」
――マンション開発の成長余地は。
「マンション業界のことはこれから勉強するが、フージャースの広岡社長の経営理念と謙虚な姿勢に感銘を受けた。成長の余地は非常に大きく、何かお手伝いしたい」
――（リヴァンプは）経営不振企業の再建が目的ではなかったのか。
「それだけではない。日本には磨けばもっと光る企業がたくさんある」
また、フージャースがリヴァンプに支援を仰いだのは、マンション販売業界特有の理由もあるようです。
マンション業界には「成長限界」という定説がある。新規参入が簡単で、一定規模に達すると成長が頭打ちになるという。アパレルとは畑違いの分野で、どこまでユニクロの経験が生きるのか、リヴァンプの真価が問われている。
フージャースの成長スピードは飛び抜けて速い。リクルートコスモス出身の広岡社長が創業したのが1994年。10年かからずに東証一部上場を果たした。2005年3月期のマンション供給戸数は980戸で、埼玉県内では1位だ。
広岡社長の夢は大きい。5年後に3000戸、10年後には6000戸に伸ばし大京を抜いて業界トップに立つ。「2000戸は今の延長線上でも達成できる。そこからさらに伸ばすには経営の変革が必要」と広岡社長は冷静に自己分析する。
広岡社長はおそらく、今後の一層の発展を目指すには、業績好調のいまこそ前向きな革新策が打つ好機と判断したのでしょう。ユニクロが「いまではハイセンス、ハイクオリティーのブランドに生まれ変わった」というのが、一般消費者の共通した認識であるかはともかく、フージャースも現在の埼玉ローカル・ブランドから、ナショナル・ブランドもしくは、少なくとも首都圏全体で通用するリージョナル・ブランドへの脱皮を視野に入れているはずです。
私はマンション業界の動向には明るくないのですが、次に紹介する広岡氏の経歴を見て感じたことがあります。
昭和62(1987)年 慶応義塾大学法学部法律学科卒業
昭和62(1987)年 リクルートコスモス入社
平成06(1994)年 フージャース設立
平成15(1993)年 東証ニ部上場
平成16(2004)年 東証一部上場
同じリクルート出身でマンション販売会社を起業したゴールドクレストの安川秀俊社長の経歴とよく似ていています。
昭和59(1984)年 東京大学工学部土木工学科卒業
昭和59(1984)年 リクルート入社
昭和63(1988)年 リクルートコスモス川崎支店長
平成04(1992)年 ゴールドクレスト設立
平成11(1999)年 東証ニ部上場
平成12(2000)年 東証一部上場
両者の経歴を比較してみると、２歳若い広岡社長が安川社長を追走しているという印象を受けます。起業からわずかの期間で、東証二部、一部と駆け上がってきた奇跡もそっくりです。さらにゼファーの飯岡隆夫社長も、リクルート出身者でマンション開発会社を起業したところは、この２人と一緒です。まさに起業家大学の異名を持つリクルートならではというところでしょう。
世間ではヒルズ系IT起業家の企業買収ばかりが話題になりますが、企業買収が成長手段となるのは、IT業界に限ったことではありません。 ゴールドクレストの安川社長も個人会社のサクセスファクトリーを通して、買収にも積極的です。同氏の投資対象は不動産業界だけに留まりません。例えば、民事再生法の適用を申請した和食老舗『つきじ植村』を取得したのも安川氏です（ベンチャー起業家・安川秀俊ゴールドクレスト社長が手に入れた会社）。
マンション業界の実情に詳しくない私が断定的に述べることはできないのですが、フージャース、ゴールドクレスト、ゼファーともリーズナブルな価格でマンションを提供するというビジネスモデルで、ここまで急成長を遂げた会社というところでは共通点がありそうです。 今後は、その成長戦略の差がより明確に出てくると考えられます。
M&Aという飛び道具よりも、内在的な成長を志向するのがフージャースではないでしょうか？ その解決策の１つとして広岡社長が選んだのが、リヴァンプということでしょう。現在耐震強度偽装問題で揺れるマンション業界ですが、これを機に消費者のマンション開発業者を選別する目も、より厳しくなることが予想されます。陳腐な言い方ですが、これは脅威であるとともにチャンスでもあります。
フュージャースにとっては、ちょうどこの時期に経営革新を目指した取り組みを始めるのは、グッドタイミングでしょう。全く関係はないのですが、問題企業のヒューザーとなんとなく語感も似ているので、誤解を避けるためにもブランド力の強化も必要なはずです。 なお、今回取り上げた３社とも、姉歯物件には無関係であることを、各社のホームページで表明しているので、ご安心ください。
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