イトーヨーカ堂の衣料品部門の再建を託された藤巻幸夫氏を襲った試練
2006年04月21日
ロッテ・グループの重光武雄代表の決断により、ロッテリアの再建がリヴァンプの玉塚元一氏に託されたことを投稿しました（ 外食事業の命運をリヴァンプに託すロッテ重光武雄オーナーの決断）。このようにトップが絶大な権力を握る会社では、そのトップの意向により外部の人材が突如として登用されることは、決して珍しくはありません。
イトーヨーカ堂の伊藤雅俊会長の信任を得て、同社の衣料品部門の再建を任されることになったのが、伊勢丹の元カリスマバイヤー藤巻幸夫氏です。 情報源は、『大手スーパー各社、不振衣料、ＰＢで巻き返し――イオン、８ブランド発売』（2006年3月25日 日本経済新聞 朝刊 13面）です。
大手スーパーが衣料品部門の強化に動き始めた。イオンは2009年2月末までに総合スーパー（GMS）のほぼ半分の120店を改装し、ファッション性を高めた独自の衣料品を発売する。イトーヨーカ堂も独自商品の比率を5割まで高める。まちづくり3法の改正で郊外出店が難しくなるため、各社は不振の衣料品部門を強化して既存店の収益改善を図る。
イトーヨーカ堂は伊勢丹の元カリスマバイヤー藤巻幸夫氏を起用し、2月からファッション性を高めたPBの衣料品を発売。07年2月末までに180店全店の衣料品売り場を改装する。ダイエーは直営の衣料品売り場を縮小し、ファーストリテイリングなど競争力の高い専業チェーンをテナント導入する計画だ。
総合スーパーの衣料品部門は1990年代後半から低迷している。ただ衣料品の粗利益率は約40％と食品に比べて10ポイント以上高く、収益改善のカギとなっている。
GMS各社が衣料品部門の立て直しに積極的なのは、衣料品の粗利益率が40％と、食品と比較して10ポイントも高いためで、衣料品のテコ入れによる全社の収益力改善に大きな期待がかかっているからです。
藤巻氏によるイトーヨーカ堂の改善策はこれから本格的な展開も迎えることになるのですが、今週発売の週刊文春では『カリスマバイヤー藤巻幸夫の「上がらぬ売上げ」』という記事が掲載されました。この記事の自体は、大した内容ではないのですが、このような記事が出てくる事情は十分に理解できます。
カリスマバイヤーとしての実績があるにせよ、自社の再建が突然に外部の人間に委ねられることになったことを、おもしろくは思わないヨーカ堂プロパーの人間も少なくないでしょう。それに加えて藤巻氏は、朝日新聞への連載をはじめ多くのビジネス書も執筆しています。本業にもっと身をいれて、早く成果を出すべきとの批判の声があってもおかしくはありません。
ポジティブ思考が信条の藤巻氏のこと、この程度の批判は軽く受け流すことでしょう。そうは言っても、GMSの衣料品部門の再建は決して簡単な仕事ではありません。例えばダイエーは自社直営の衣料品売り場を縮小し、ファーストリテイリングなどのテナントを導入する戦略に転換しています。カリスマバイヤーとしての藤巻氏の手腕がいかに凄いとしても、消費者の中に一度芽生えた「GMSでは衣料品を買う気はしない」という心理を逆転させるのは、至難の業と思えます。
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