予定通り山パンに身売りした東ハト辺見芳弘社長と引退した中田英寿: 実践ビジネス発想法

キャラメルコーンと暴君ハバネロのスナック菓子でお馴染みの、（正確にはこの2つの有力ブランドしかない）東ハトが、山崎製パンに買収されることになりました。買収金額が比較的小振りなことと、相思相愛の友好的買収であるためか、マスメディアでは大きな話題となっているわけではありません。情報源は、山崎製パン、東ハト買収を発表・株式取得総額は182億円です。

山崎製パンは3日、経営再建中のスナック菓子メーカー、東ハト（東京・豊島）を買収すると正式発表した。投資ファンドのユニゾン・キャピタルと丸紅の全保有株など、東ハトの発行済み株式の95％を取得する。取得総額は約182億円で、スナック菓子ではカルビーに次ぐ2位となる。商品の共同開発などを進め菓子事業を強化する。

山崎製パンは3日午前に開いた取締役会で東ハト株の取得を決め、同日、飯島延浩社長が都内で会見した。19日に東ハトの発行済み株式の 53.1％を保有するユニゾン、同9.2％を保有する丸紅から全株を取得。バンダイナムコホールディングスが保有する37.7％の大半も取得の予定。バンダイナムコは5％分を継続保有する。

買収で東ハトの商品開発力を菓子製造子会社、ヤマザキナビスコ（東京・新宿）に生かすほか、菓子パンなどパン製造でも相乗効果を狙う。人口減などで市場の先細りが懸念されるなか、企画開発力を高め、消費者の需要に対応する。

スポーツ新聞的には、今回の買収により東ハトの「執行役員ＣＢＯ」（チーフ・ブランディング・オフィサー）を務める中田英寿氏の去就が注目されていました。しかし、私が個人的に気になったのは、東ハト社長の辺見芳弘氏の進退の方でした。

というのは、買収発表のわずか数日前に、辺見芳弘氏のインタビュー記事を読んだばかりだったからです。アディダス日本法人から東ハトの社長に転じて、同社の再建を実現した辺見氏とは、こんな略歴の持ち主です。

1957年生まれ。1980年慶応義塾大学商学部卒業。 1980年三井物産株式会社入社。化学薬品部門、米国三井物産を経て、1990年株式会社ボストンコンサルティンググループに入社。経営コンサルタントとして主に消費財（食品・日用雑貨）、医薬品、外資系企業、産業財の、戦略・組織・マーケティング・人事等のプロジェクトに携わり、1998年同社パートナー。

その後、1998年設立のアディダスジャパン株式会社に入社、会社の創業から現在まで多岐に渡る部門で、戦略、組織、業務フロー、人事制度、新規事業開拓等の構築・運営に携わる。2001年、同社副社長に就任。

2004年6月、株式会社東ハト代表取締役社長に就任され、現在に至る。ハーバードビジネススクール経営大学院修士（MBA）。

新卒で大企業に入社し、社費で海外留学。帰国後、マネジメント・コンサルタントに転身。さらに企業のトップに登り詰めるといった、ひと昔前のキャリア・エリートのパターン通りの経歴です。その辺見氏は、NBonlineの4回にわたるインタビュー記事の最終回で、こう語っています。

Q　現在の仕事をステップの1つと考えている社員と、ずっとこの会社で頑張るぞという社員と2つのタイプがあるというお話を伺ったんですが、これから辺見社長としては、両方のモチベーションを上げる方向なのか、それともどちらかに肩入れするおつもりなのか。

僕はアディダスのときからそうですけど、転職歴の多い人には「お前、ひとつの会社に8年はいろよ」と必ず言います。なぜかというと、自分が面接する立場になったとき、「どこかの会社に3年いました」と来たやつは、履歴書に書いてあることを大体やっていない。だから最低5年はいなければ駄目で、5年経ったとき、辞めるのをちょっと躊躇して欲しいから、8年なんです。

Q　もし世界中の企業で、どこでも社長をやっていいと言われたら、どこを選ばれるか。

辺見　東ハトかもしれない（笑）。会社をよくするといったとき、超大企業の組織は本当に自分1人でよくすることができるのか、疑問があるんです。それに比べれば、アディダスもそうだし東ハトもやっぱり、手作り感なんですよ。両社とも、社員全員、顔見知りでやれるんです。

（アディダス、東ハトと）これまで2回やったわけですが、個人的に話ができる人たちが目に見えて変わっていくのは、結構面白いんですけれども、（そういう気持ちも）変わるかもしれない。ただ、外資よりは日本の会社に勤めたいという気持ちはあります。

今回の買収により東ハトの決算期は山崎製パンに合わせ、従来の3月期から12月期に変更し、2006年12月期までは辺見社長が続投することが、発表されています。2007年以降の辺見氏の去就は、現在では明らかになっていません。

記事の中では、辺見氏は現在の東ハト社長という職務に愛着を示しています。果たして、2007年以降も同社の社長をを務めるつもりなのでしょうか？　それとも、新たなステップを踏み出すのでしょうか？　そうした場合、本人が希望するアディダス、東ハト程度の企業規模の日本企業のトップの椅子が見つかるのでしょうか？

その東ハトが対外的に発表していた目標は、あくまでも上場を視野に入れた経営再建でした。そのように装いながらも、辺見社長は当初から単独での上場の可能性は低いと考えて、秘密裏に買収先を探していたことになります。コンサルタント出身者らしい冷静な分析でしょう。情報源は、『東ハトが山崎製パンの傘下へ　“上場計画”白紙撤回の裏事情』（2006年7月15日週刊ダイヤモンド 19面）です。

流通の寡占化や食品業界の再編が進んでおり、「売上高200億円そこそこの会社が単独で生き残れるのか。答えはノーだ。それならば、大企業の傘下に入ることを選ぶべきと考えた」（辺見芳弘・東ハト社長）。そこで、1年前から、引受先企業を模索し始めた。

だが、「キャラメルコーンと暴君ハバネロという、2つの商品ブランドを得るために、生産設備、従業員を抱える必要はない」（菓子メーカー幹部）と、数社との交渉は難航したようだ。

水面下では買収交渉を進めながらも、単独企業としての東ハトの上場の可能性があるかのように、辺見社長は振る舞ってきたわけです。経営者は役者としても優秀でなければならないということです。まあ、事前に情報を漏らさないというのは、M&A成功の鉄則であることは確かなのですが。

最後に、冒頭で触れた中田氏の東ハト役員としての去就の話題に戻ります。私たちが想像する以上に、「NAKTA」ブランドの国際的な価値は高いようです。ヤマザキに買収されても、その価値が生きる場面は十分に考えられそうです。情報源は、中田氏が６位…英女性週刊誌「Ｗ杯かっこいい男ランキング」です。

３日に引退表明した元日本代表ＭＦ中田英寿氏が、英国最大手の写真週刊誌ハローマガジンの「ドイツＷ杯かっこいい男ランキング」で見事６位に入った。１位のイングランド代表ＭＦベッカム（Ｒマドリード）、２位のポルトガル代表ＦＷのＣ・ロナウド（マンチェスターＵ）ら豪華メンバーの中、チェコ代表ＭＦネドベド（ユベントス）を抑えて６位にランクイン。欧州圏以外での最高位をマークし、実力だけでなく人気の高さも証明した。

W杯後の日本のFIFAランキングが、18位から49位へと急落したのとは対象的な結果でしょう。ところでヤマザキ傘下に入っても、ナビスコと東ハトがスナック部門の子会社として再編・統合される予定はないという話です。したがって、Jリーグの「ヤマザキ・ナビスコ・カップ」で、中田氏がCBOとして活躍する場面も期待薄です。当面、カルビーのJリーグチップスの牙城が揺らぐこともないでしょう。

また、中田氏本人にもハーバード・ビジネス・スクール（HBS)に進学して、本格的に実業家としての道を歩む意向が強いという噂もあります。HBSへの進学を志したのには、同校出身の辺見社長の影響があったのかもしれませんね。さらにビジネスキャリア全般について、中田氏と辺見氏が意見を交換したことがあったのかも、聞いてみたいところです。

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