実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

コーヒーチェーン「タリーズコーヒー」を展開するフードエックス・グローブの発行済み株式を51%を取得し、子会社化に踏み切った伊藤園の本庄八郎社長のインタビュー記事が、今週発売の週刊ダイヤモンドに掲載されました。 伊藤園傘下に加わったタリーズコーヒー松田公太社長の次なる目標は？の続報になります。情報源は、『社長自身がすべてを語る「タリーズ買収」の舞台裏』（週刊ダイヤモンド 2006年11月11日号 75ページ）です。

――買収の経緯を聞かせてほしい。

フードエックス・グローブ（FXG）への出資話は、（本庄社長の長男で同社常務の本庄）周介を通じて9月中旬、松田公太・FXG社長（兼タリーズコーヒージャパン会長）から持ちかけられた。

弊社のコーヒー事業は年間売上高200億円程度。約3,000億円の売上高に占める割合は小さく、コーヒー事業の強化は大きな経営課題だった。

一方、FXGの業績は当期赤字だが、タリーズコーヒー以外の周辺事業が問題なのであり、それらをやめれば、すぐに黒字化する。業績よりも、むしろ経営陣の姿勢が問題だ。松田社長をはじめとする経営陣は、主要株主による主導権争いや派閥争いなどにばかり気をとられ、顧客や現場の従業員たちの声を聞くことを疎かにしていたようだ。

FXG株の36.4%を取得することが報じられた翌日の10月25日夜、松田社長ら幹部24人を弊社に集め、3時間半にわたって、こうした話をした。

伊藤園の本庄社長は、FXGの業績不振の理由は経営陣の派閥争いにあったと考えているようです。それでは、混乱の責任をとって松田社長は退任することになるのでしょうか？

――経営陣の更迭はあるのか。

松田社長の引責辞任を求める声があるのは知っているが、続投してもらうつもりだ。松田社長がFXGを短期間でここまで育てたエネルギーは評価すべきだし、なによりも私の前で言った、「心を入れ替え、創業時の気持ちに戻って頑張りたい」という言葉を信じる。また、コーヒー以外の事業については、すべてタリーズ店舗へ鞍替えするか売却することも約束した。

緑茶中心の和風喫茶店「クーツ・グリーンティー」や、中華風デザートの専門店「爽好果（シャンライカ）」といった新業態店舗から完全撤退することを条件に、松田社長は自らの続投を勝ち取ったということでしょう。トップの留任が決まったので、新生FXGの経営体制は完全に一枚岩としてまとまることができるのでしょうか？　それには、まだ整理すべき問題点があります。

――今後の課題は？

FXGの株主構成だ。第2位の株主（約29%を保有）であるSBIホールディングスの北尾吉孝社長とは、これまでに2回会った。

北尾社長は、「FXGを3年後に一株3,000円で上場させる」と言っていたが、私としては上場を急ぐつもりはないし、将来にわたってFXGの株式を手放すつもりはない。逆に（SBIが取得した一株当たり1,200円に対し）一株1,800円であれば、SBIからいつでも買い取る。

弊社とタリーズの相乗効果を考えれば、株価は1.800円でも割安。具体的な事業展開については、一つはタリーズブランドのチルド（冷蔵）コーヒーの販売。二つ目はコーヒー豆の計り売り。すでに弊社は百貨店やスーパーなどで茶葉の計り売りをしているが、年間売上高は300億円に上る。コーヒー豆でも50億～100億円の事業となるだろう。タリーズブランドのプレミアム缶コーヒーの発売もありうる。ほかにも、手つかずの事業は山ほどある。

だが、主要株主の意志統一ができなければ、社内の士気が乱れかねない。北尾社長とは、FXGの株式買い取りについて、これから話し合っていくつもりだ。

FXGのもう一人のキーマンは、SBIの北尾社長ということでしょうか？

ところで、GMOインターネットの熊谷正寿社長やワタミの渡邉美樹社長など、自らの目標やビジョンを管理するツールとして手帳を利用している経営者は少なくなりません。こうした習慣は一代で事業を起こした創業社長に、特に顕著に見られる傾向があります。

タリーズの松田社長も、独自の手帳活用法を編み出している一人です。最近発売された『手帳・メモ・ノート200%活用ブック』の12～15ページには、松田公太社長の手帳活用術として、以下のような記述があります。なお、この記事は今回の再編劇が起こる以前に取材されたものです。