実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

宮崎県知事に就任して半年以上が経過した東国原英夫氏ですが、いまだに知事の個人的な人気が衰える兆しは微塵もなく、反対にその勢いは日増しに強まるばかりです。先月発表された県民の支持率調査でも、この種の調査では本来あり得ようもない驚異的な数字を叩き出しています。情報源は、『宮崎に降臨した「東さま」教』（週刊AERA 2007年8月13ｰ20日号 82～3ページ）です。

115万県民の「東国原愛」は青天井の勢いだ。

90.7%（7月19日読売新聞）、92%（堂21日朝日新聞）、95.2%（堂23日宮崎日日新聞）。もう北朝鮮並みの支持率である。

溜まりに溜まった県民の鬱屈した感情を癒してくれたのが、メディアで宮崎を売りまくる東国原知事だったのだ。

この東国原知事人気を利用することを目論んで、大手コンビニのファミリーマートでは今月の21日から「そのまんま宮崎フェア」を展開します。情報源は、『ファミマ、そのまんま宮崎フェア、有名店とメニュー共同開発』（日経流通新聞MJ 2007年8月15日 5面）です。

ファミリーマートは21日から、全7,000店で宮崎県をテーマにした商品を販売する「そのまんま宮崎フェア」を開催する。宮崎県庁の協力を得て、宮崎県の有名店との共同開発商品など67品目をそろえ、独自商品のパッケージには話題性の高まっている東国原英夫知事を模したキャラクターを使用する。9月10日までの期間限定で、合計20億円程度の売上高を目指す。

知事のキャラクターを使用した同社独自商品は42品目。宮崎県で頻繁に食べられる、豚肉でたけのこご飯を包んだ「肉巻おむすび」（250円）や宮崎県産の鶏肉を使用した「チキン南蛮」（320円）、県内の有名店が監修した、レタスとエビの巻きずし「一平寿司監修　元祖レタス巻」（350円）や「せとやま弁当監修　かしわめし」など。宮崎県の土産物の「青島せんべい」（263円）や乳性炭酸飲料「スコール宮崎産ひゅうが夏500ミリリットル」（147円）も販売する。

ファミリーマートのエリアフランチャイズチェーンを運営する南九州ファミリーマートが宮崎県の隣の鹿児島県にあることもあり今回の共同開発にこぎつけた。宮崎県は県を宣伝することで観光客を呼び込む狙い。

さて財政難にあえく地方自治体が、新たな財源確保手段として目をつけ始めたのがネーミングライツ・ビジネスです（拡大を続けてきた命名権ビジネスを利用した錬金術が早くも曲がり角に）。東国原知事で全国的な注目度が高まってきた宮崎県も、当然ながら絶好の機会を逃すはずはありません。情報源は、芸術劇場の命名権を売却　自主財源確保で県です。

北海道を代表するお菓子と言えば、1976年に石屋製菓から発売された「白い恋人」です。その「白い恋人」の賞味期限が偽装されていた問題が発覚しました（「白い恋人」回収、賞味期限偽装）。土産物品の最需要期である夏の行楽シーズンのど真ん中で起きた今回の事件は、石屋製菓一社の売上のみならず、新千歳空港の土産物売上全体に与える影響は決して少ないないようです。情報源は、『都市経済特集　北海道　復活の勝ち組・負け組』（週刊ダイヤモンド 2007年6月23日号 150～165ページ）です。

“要冷蔵”で販売されているロイズコンフェクトの「生チョコレート」、薄焼きのクッキーにホワイトチョコレートを挟んだ石屋製菓の「白い恋人」、ビスケットでレーズンバターを挟んだ六花亭の「マルセイバターサンド」。北海道土産の御三家である。新千歳空港の土産物店の多くが、この御三家の商品を最も売れ行きがよい入り口に山積みしており、実際、飛ぶように売れている。

ただし、土産物店にとってはそれも痛し痒しのようだ。「御三家の商品は卸値が高く、じつは儲からないのだが、これを置かないと客が寄りつかない」とはある店主。この御三家で売上高は200億円を超えるというのが関係者の推測。北海道の土産物全体の売り上げはどれくらいあるのか。「第４回北海道観光産業経済効果調査」によると、道内の観光消費のうち、買い物関係は3,551億円。その半額くらいが土産物に使われるというから、北海道の土産物市場は1,700億円前後と推計できる。たった3つの商品で土産物全体の1割以上を売り上げていることになる、お化けのような商品である。

今回の事件を受けて、北海道内の売店や百貨店では同社の全商品を撤去する動きが広がっています。今年の夏は、帰省土産として「白い恋人」が配られることもないでしょう。なお、北海道御三家の商品の人気は、日本国内には留まりません。情報源は、『北海道の「底力」－価格競争を超えブランド戦略へ－コメからスイーツまで北海道食材の快進撃』（週刊東洋経済 2006年10月21日 112～115ページ）です。

新千歳空港の出発ロビー2階にある土産物店街。台湾などからの観光客が「白い恋人」や「マルセイバターサンド」といった銘菓をケース単位でまとめ買いする光景は珍しいものではなくなった。「昨年は愛知万博にお客が流れたが、空港での売れ行きも今年6月以降は前年比プラス」（ナシオの巣守隆志・観光営業部長）。押し上げ要因の一部が、東アジアからの旅行客の増加だ。

いまや世界的ブランドとなった「白い恋人」を開発したのが、石屋製菓のアイデアマン社長・石水勲氏です。情報源は、『北の国の白い恋人（１）石屋製菓社長石水勲氏――菓子はネーミングが命』（日経産業新聞 2007年8月2日 26面）です。