楽天のTBS株買い増しで動向が注目されるABCマート三木正浩会長を巡る謎の数々: 実践ビジネス発想法

楽天がTBSへの出資比率を20％強まで引き上げ、持ち分法適用会社にする意向を発表しました。新たな展開を迎えることになった楽天・TBS問題で再び注目されるのは、関連会社を通じて独自にTBS株を大量取得したABCマートの三木正浩会長の動きです。TBS株取得の目的はあくまでも私財による純投資と述べてきた三木氏ですが、その真意がわからないために、楽天と連携するのではないかとの憶測も絶えません。

三木氏のTBS株取得の目的に関しては、娘をTBSの女子アナにしたかったから、といった週刊誌の報道もありますが、個人的には眉唾のような気がします。本当に愛娘を入社させたいのであれば大株主にならなくても、ABCマートがTBSの番組スポンサーになるとか、スポットCMの枠を大量に購入すれば済むはずです。むしろ、その方がTBSにも喜ばれるでしょうし、入社後に娘さんが回りから変な目で見られないで済むと思います。

こんな憶測が出るのも、東証一部上場企業の創業者で、今なお会長職を務めているのにも係わらず、三木氏がマスコミに登場する機会がほとんど無いからです。一方三木氏は、長者番付の常連でもあります。秘密のベールに包まれた成功者のであれば、もっと知りたくなるのが人情というもので、三木氏のことをネットで検索すると、ここには書けないような色々な噂話が見つかったりします。

三木氏にはマスコミ嫌いのワンマン創業者という風評もあるようですが、極めてユニークな発想をする人物であることは確かでしょう。例えば、2月末に発表されたABCマートのトップ人事も、一風変わっています。

エービーシー・マートは野口実常務（４１）が三月一日付で社長に昇格すると発表した。創業者の三木正浩会長（５１）は留任、金城正宏社長（５２）は代表権のない専務に退く。経営陣の若返りが狙い。同社は年商を二年後に現在の三割増の一千億円に伸ばすことを目指しており、販売などの現場と年齢が近く、営業経験が豊富な野口氏のもとで成長を加速させる。

三木氏は三年前に金城氏に社長を譲った後も経営全般を掌握。しかし現場は二十―三十代が中心で、「気合と根性を前面に出した旧来手法は若手社員に強引に映ることもあった。野口氏が直接指示する方が現場は分かりやすい」（三木氏）と判断したという。金城氏は専務に戻った後も、これまで通り店舗開発や投資家向け広報を担当する。

若返りを図るために常務が社長に昇格する意図は、至極当然のこととして理解できます。しかし、社長が代表権のない専務に降格されて、従来の業務を継続するのは、傍目には懲罰人事のようにも見えます。普通は副会長あたりに棚上げするのではないでしょうか？　それとも、社内に人材が不足している新興企業ならでは事情があるのでしょうか？　若返りを図ると言いつつ、自分自身は全権を掌握したまま会長職に留まるのも、ワンマン創業者の典型として映りますし。

さらに、三木氏の人柄を表すエピソードを紹介します。話は、現在賃貸情報サービスの株式会社CHINTAI社長として活躍する石川貴氏が、ABCマートに入社した時点にさかのぼります。情報源は、オーナー経営者の光と影を見たです。

司会、山中（以下、Y）　住友銀行の次にエービーシー（ABC）・マート、靴の流通で急成長した三木正浩さんの会社に行かれますが、これはそれこそ「B-ing」で見つけられたんですか。

いえ。たぶん転職って運命があると思うんですけど、私の実家の住所あてに手紙が来て、その中にエービーシー・マート、当時のITCという会社の DMがあったんです。「私はこんな生き方をして、こんな会社をつくりました。共に経営をやってくれる仲間を探しています」という内容だったんですね。

僕は（ITCが扱っていた）ホーキンスという靴を知っていましたし、もともと銀行を辞めた後、いつか社長になってやろう。ブランドが好きだからブランディングで食っていきたい、と思っていたので、「この会社は面白い、勉強したい」と、真っ先に応募しました。

当時40名ぐらい、同じ時期に20代後半から30代後半の方が幹部候補として入りました。

Y　行かれて、石川さんにとって最初のオーナー経営者に出会われるわけですが、どんな方でした？

私が興味を持ったのは、三木氏が石川氏に語ったABCマートの創業理由についての部分です。

「これが創業者というものなのだ」と思ったのは、「何でこの業界で起業したんですか」と質問したんですよ。そうしたら、何と言ったかといったら、「靴メーカーは馬鹿ばっかりだから、勝てるだろう」と。「社長、靴好きじゃないんですか」「好きなわけないだろう」と。それですよ、創業理由が。

その人がホーキンスという靴を、ロンドンのホーキンスの本社に行って、「俺に日本で代理店をやらせてくれ。俺だったら、あっという間にトップブランドにしてやる」と口説いた。5年ぐらいで本当にトップにし、そして靴流通チェーンとしてエービーシー・マートを築いた。僕が入ったときはたった10年ぐらいでしたけど、もうトップでした。

創業者は理詰めじゃない。いい計画が作れて、銀行から融資をもらって、顧客を一人ひとり丁寧なプレゼンテーションで口説くんじゃない。「このマーケットだったら俺は勝てる」という切り口、これは素晴らしい。自分はこんな人材じゃない。人間のレベルと質の違いに衝撃を受けました。

こうして入社した石川氏に対する仕事の与え方にも、ワンマン社長ならのでは大胆さが見られます。

Y　入社して、看板ブランドのホーキンスをいきなり手掛けられるんですよね。

はい。入ったのが秋で、冬のキャンペーンのときに三木さんがいきなり「石川君が仕切ればいい」と。キャンペーンのキャの字も分からなかったんですけど、無我夢中で仕切りました。それから半年後ぐらいに主任にしてくれて、「部長と係長は上からサポートするから、お前がホーキンスのブランドを仕切れ」という話になりました。

ABCマートで充実した5年間を過ごした石川氏も、結局は創業者の三木氏と衝突して退社することになります。

司会、秋山（以下、A）　オーナー企業も仕事がうまくできている間はいいですけど、途中から気に入られなくなったり、「白鳥は黒い」と言われたら「黒いですね」と合わせないといけないとか、そういうのがありますよね。

そうですね。やっぱり最後も喧嘩して辞めたんですけど、でも、それは余談ですね。業界の破壊者なので、既成の秩序は乱すんです、どうしても。人をあえて泣かすことも、あり得ないような取り引きも現実にはありました。ですが、そうでなければ価格破壊はつくれない。きれい事じゃない。

「この人の生き方は何なんだ。これは違うだろう。この人に気に入られていても、俺はこの会社でずっとはやれない」と、1年目から思い始めました。社長のことは今も尊敬もしていますけど、自分にはこれはやれないし、やりたくないと思って辞めました。

最後に話題を三木会長のTBS株大量取得のことに戻します。取得の目的は、公式発表通りに、潤沢な私財を活用しての純投資と考えるべきでしょうか？　それとも、「放送局は馬鹿ばっかりだから、勝てるだろう」と考えた上で、将来経営に参画する野心が隠されているのでしょうか？　

三木氏のこれまでの大胆な言動と照らし合わせてみると、週刊誌の報道にあった「娘を女子アナにしたかった」という説明も、まんざらあり得ないことではないように思えてきました。そのユニークな人物像ゆえ、謎はますます深まるばかりです。

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