実践ビジネス発想法 日常の情報から経営戦略発想を磨く

外国のメディアから「Cool Japan」（かっこいい日本）と言われると、少しこそばゆい感じを覚えたりします。失われた10年を経て、当の日本人も自国文化への自信を取り戻しつつあるようです。博報堂生活総合研究所が実施した調査では、「日本の誇れること」を尋ねています。その結果からも、日本人の自尊心が文字通りV字回復していることを見て取れます。情報源は、日本のこと、好きですか?です。

例えば、「日本の誇り」として、「経済的繁栄」を挙げる生活者はバブル崩壊後から一貫して減少していましたが、2002年を底に上昇に転じ、今年の調査では21.1％に達しました。このほか、「高い科学技術の水準」や「国民の勤勉さ、才能」を挙げる生活者は、いずれも25％を超えるようになりました。

同様に「世界の基準より、日本の基準を優先すべきだ」という回答も2002年を境に急上昇し、今年の調査では実に61.5％に増えました。日本の技術レベルの高さに対する自信、同時に日本の国益を守ろう、という意識の高まりが鮮明になっています。

本当に日本人の自信回復は、これらの理由だけで説明できるのでしょうか？

ところで、今年の2月に新雑誌「MONOCLE（モノクル）」が創刊されました。物欲刺激雑誌「モノマガジン」の亜流かと勘違いしてしまいそうなタイトルですが、世界の情報を紹介するというのが、新雑誌のコンセプトです。

世界のビジネスパーソンを読者ターゲットとした総発行部数15万部のモノクルは、英国フィナンシャル・タイムズのコラムニスト、タイラー・ブリュレ氏が編集長を務める雑誌です。テーマは国際情勢や経済、文化などと幅広く、日本人では元サッカー選手の中田英寿氏も、編集者として参加しています。

世界中の読者を対象にしているので、当然中身も英語です。中身は英語でも、創刊号では日本に関する話題にその誌面が大きく割かれています。これも「Cool Japan」ブームの影響の1つかもしれません。情報源は、『世界雑誌「モノクル」創刊――コスモポリタンに伝える』（日経流通新聞ＭＪ 2007年2月28日 20面）です。

CyberBuzz依頼投稿(※)

放送作家、脚本家で活躍する水野宗憲氏の処女作品「おっぱいバレー」を読みました。

おっぱいバレー
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なぜ「おっぱい」と「バレー」が結びつくのかよく理解できません。豊胸手術を受けた「おっぱいバレー」を「シリコンバレー」と呼ぶのだと、かの梅田望夫氏が言っていました（冗談です）。話が脱線したようなので、まずは本書のあらすじを紹介します。

三ケ崎中学校２年の育夫たち５人は、超弱小バレーボール部員。バレーをやれば絶対に女子にモテる！と考えた育夫たちを待っていたのは先輩たちからのイジメの日々だった。

そんな先輩も引退したある日、完全にやる気を失っていた彼らの前に突然女神が現れた！
臨時採用の美人教師・寺嶋先生が育夫たちのバレーボール部の顧問になったのだ!!

しかも秋の新人戦の地区予選で優勝すれば、なんと寺嶋先生が「おっぱい」をみせてくれるという！！！
俄然やる気を出した育夫たちだったが……。

実話を元にした本作は笑えて泣ける、感動の青春小説です。

この本の想定読者は「ウォーターボーイズ」や「スウィングガールズ」などを観てきたビジュアル世代ということで、明らかに私はターゲットではありません。そういう事情もあり、実験台としてTV版の「ウォーターボーイズ」を熱心に見ていた妻に、最初に読んでもらうことにしました。続いて我が家の中で想定読者の年齢に最も近い長男が読みました。

両人の感想もまずまずということだったので、最後に私が挑戦しました。読み始めれば、引き込まれるようにとは言い過ぎとしても、数時間で一気に読破できました。私の場合は年齢のせいでしょうか、笑える部分はあっても泣けませんでしたが...

先ほど長年別居状態が続いていた坂本龍一・矢野顕子夫妻の協議離婚が成立したことが発表されました。それに先立ち坂本氏は、別の女性との間に男子をもうけていたことも公表しています。文字通り「進歩的な」生き方を実践する坂本龍一氏を編集長とする雑誌が、『エロコト』です。

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「エロコト」という変な名前は、「LOHAS」ブームを仕掛けた「ソトコト」を発行する木楽舎が出版元だからです。坂本氏にとって、「エコ」と「エロ」は全く矛盾しないもののようです。情報源は、「エロのないエコは駄目」です。

僕も最近は『ＬＯＨＡＳ』などに関する様々な活動をしていますが、僕にこういう衝動が訪れたのは、大体４０歳を過ぎた頃からですね。それまでは他人のことを全く考えたことはなかったんですよ。自分の奥さんや子供にすら興味がなかった。もちろん謝ったけどね、最近（笑）。３０代までの自分は自分のことにしか興味がなくて、人のために何かをしようなんて考えたこともありませんでしたよ。あの頃の自分に会ったら、ブン殴ってやろうかと思っています。相当嫌な奴だったと思いますよ。」

―本当にひどいですね(笑)。でも、４０歳を越えた頃からはだんだんと周りの人のことも考えるようになって、そして世界のことを考えるようなったと。

「でも、僕はそれでも根底にあるのはやはりエゴだと思っています。自分で作った名言があるんですよ。自分で名言というのはどうかとも思いますけど(笑)。『エコは、エゴだ』、あるいは『エゴから始まるエコ』。僕は自分が中心なんですよ。自分がおいしいものを食べたい、安全な空気を吸いたい、汚染されてない水を飲みたい、でも、それは１人でやっていても実現できることではないから、みんなで協力しないといけない。エゴを追求すると、どうしてもエコになっちゃうんです。」

続いて「エコ」から「エロ」へと発展します。

本が読まれなくなったと言われる割には、新書版のブームが続いています。ブームの先駆けとなったのは、大ベストセラーになった養老孟司先生の『バカの壁』です。現在の新書版のトップ10は、次のようなものでしょう。この中に、半年以上も前に発売になったものが2冊も含まれいるのは、息の長いベストセラーを生む新書版ならでは現象だと考えられます。

• 『人は見た目が9割』（2005年10月刊行）
• 『国家の品格』（2005年11月刊行）
• 『ウェブ進化論』（2006年2月刊行）
• 『99・9%は仮説』（2006年2月刊行）
• 『他人を見下す若者たち』（2006年2月刊行）
• 『戦争を知らない人のための靖国問題』（2006年3月刊行）
• 『日本共産党』（2006年4月刊行）
• 『臆病者のための株入門』（2006年4月刊行）
• 『御社の営業がダメな理由』（2006年5月刊行）
• 『即戦力の磨き方』（2006年5月刊行）

昨年10月からのロングセラーになった『人は見た目が9割』という刺激的なタイトルは、『バカの壁』を担当した編集者が命名したそうです。人が見た目が重要なのと同様に、本もタイトルが大事ということでしょう。

この本の著者・竹内一郎氏は、さいふうめいのペンネームで活躍する劇作家、演出家です。そうした経歴を生かして、九州大谷短期大学、東京工芸大学で「非言語コミュニケーション論」の教鞭を執っています。大学での講義内容をベースにして生まれたのが、『人は見た目が9割』です。心理学、社会学からマンガ、演劇まであらゆるジャンルにわたる本書は、学際的なアプローチの賜物と呼べるものかもしれません。

本書の登場により、言語以外のコミュニケーションの重要性が広く一般に認知された影響でしょうか、最近発売されたビジネス書、自己啓発書の中でも、同様の趣旨の新刊本が目立ってきたように思えます。例えば、昨年12月以降刊行された、対人関係における立ち居振る舞いやマナーの重要性を説いた書籍には、次のようなものがあります。

本日、トーマス・フリードマンのベストセラー"The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century"の邦訳『フラット化する世界』が、日本経済新聞社より発売されました。 ピュリツァー賞を3度受賞した実績を持つフリードマンが著した原著は、2005年4月の初版発売以来その売れ行きは衰えることなく、１年以上経過した現在でもNew York Times のベストセラーランキング（Hardcover Nonfiction 部門）の５位を占めています。

フラット化する世界(上)
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フラット化する世界(下)
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同書のアマゾンでの紹介は、次のようになっています。

The World Is Flat――世界は「フラット」になった。この言葉の意味を理解しなければ、これからの企業や個人が生き延びることはできません。ＩＴの飛躍的発展はインドや中国にグローバルな競争力を与え、その結果、先進国の仕事は次々に奪われています。その一方、知識やアイディアが共有されることにより、あらゆる場所でイノベーションが起きています。

競争とイノベーションの新時代を、われわれはどう生き抜けばいいのか？　Google、ウォルマート、デルなど「世界のフラット化」を成功に結びつけている実例を多数紹介しながら、21世紀の繁栄の条件を示します。

この本の核心である「グローバル化時代に必要とされるイノベーション」というコンセプトに注目するビジネスリーダーも、既に日本でも現れています。例えば日本IBMの中期戦略も、「世界のフラット化」のコア・コンセプトをベースにしたものです。情報源は、日本IBM大歳社長、顧客の「イノベーション」を加速する中期戦略「Challenge 2008」打ち出すです。

今週発売の週刊ダイヤモンドに『誰でも起きうるトラブル対処法５０』という特集記事が掲載されました。内容は、ビジネスや日常生活で発生しそうな典型的なトラブルに対する対処法を、弁護氏をはじめとした各界の専門家が指南するものです。

ビジネス上のトラブルとしては、「突然、会社から解雇を申し渡されたら」「会社の不正を糾すために内部告発するには」「部下の様子が変で"社内うつ"かなと思ったら」「セクハラ行為で訴えられてしまった」などが、取り上げられています。

また、プライベートの方は、「やっていないのに電車内で、痴漢に間違えられたら」「インターネットの匿名掲示板などで名誉毀損されたら」「配偶者に浮気がバレてしまったら」「成人女性と援助交際をしてしまったら」などを紹介しています。

ビジネスマンにとっての身近なトラブル対策が網羅されていますので、この種のトラブルに遇う可能性の高い人は（そうでない人も心構えとして）、一読されることをお勧めします。

特集記事の中で、東京経済大学経済学部教授・堺憲一氏が解説した『経済小説の主人公に学ぶ危機の乗り越え方と心構え』（週刊ダイヤモンド 2005年8月27日号 42～43ページ）を次に紹介します。

企業や組織で働いていると、時として、どのように行動・対処すればいいのかわからなくなってしまうことが起きる。ここでは「左遷」「上司の仕打ち」「ダーティな業務」「派閥争い」という４つの“危機”を扱った経済小説を紹介しよう。そのなかで、登場人物がどのように考え、どう行動し、その結果どうなったのか。

経済小説を通して、そうした課題に切り込めば、登場人物のきめの細かい心理・行動描写のなかに、読者が現実的な対処方法を考えるヒントが隠されている。

この前の投稿（全米で注目の情報化時代の仕事術の教祖、デビッド・アレンって日本でも有名？）に引き続き、米国で話題になっているビジネス書をご紹介します。前回は、IT化の影響でストレスが拡大する一方の職場環境で、個人の生産性をアップする方法を提唱するデビッド・アレンの話題を取り上げました。同氏の問題解決法は、正攻法に近いのアプローチです。今回紹介するのは、ハイテクの裏技を駆使してこのストレスを乗り切ろうと考える、いわば邪道のテクニック集です。 情報源は、コンピュータユーザーをストレスから解放する“小さなウソ”です。

今日出回っているガジェットには驚かされるものが多いが、これらは単に人々をびっくりさせるにとどまらず、ごまかしやだましの手段として使われるようになっている。

「テクノロジーの奴隷になるのではなくテクロノジーを支配し、実際に仕事をしているように見せかけることができる」と、6月に発行された「White Collar Slacker's Handbook」（サボりたいサラリーマンのためのハンドブック）の著者マーク・サルツマン氏（35歳）は言う。

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年齢別ビジネス本を巡るマーケティング戦略の最終回です。前回ご紹介したように、30代を対象にしたビジネス書の内容は、何の疑いもなく出世街道を邁進するビジネスマンの向学心を刺激するものでした。まさに真夏の太陽を思わせるギラギラ感一色という印象です。しかし、40歳になると若干スローダウンして、日差しもこころなしか和らぐ気配も感じられ始めます。決して『37歳までに仕事人生は決まる』が現実のものになったとは信じたくありませんが。例えば、次のようなタイトルには、「人生色々」のシミジミ感が漂ってきます。

前回の投稿総力特集・年齢別ビジネス本を巡るマーケティング戦略（その１）の後編で、今回は30歳がタイトルに含まれるビジネス書の分析です。ビジネス書のタイトルに登場する年代は、30代～40代がピークなります。この世代が実際のビジネス現場でも中心となって活躍する世代にあたるため、色々な知識やスキルを学ぶ必要性を感じるビジネスマンも多くなります。出版社側もビジネス書の最大マーケットに向けて、毎年数多くの新刊を送り出してきます。しかし、ビジネス書のタイトルには、極めてオーソドックスなネーミングを採用しているように思えます。

マーケティング・コミュニケーションの成否は、いかにターゲットとして狙うセグメントに効率的にメッセージを伝えることができるかにかかっています。今回は、最近のビジネス関連書籍のタイトルを題材に、ターゲット・マーケティングについて考えてみることにしました。あらかじめお断りしておきますが、これから取りあげる書籍の内容そのものには、あまり言及しません。あくまでもタイトルが一般読者に与える印象という視点からの分析になります。

最近の書籍には、特定の年齢がタイトルに含まれるものが多くなってきました。さらにその年齢が、だんだんと低くなっています。例えば『経営者、15歳に仕事を教える』、『斎藤一人15歳からの成功哲学』などは、その代表といえるものです。 この２つのタイトルの共通するメッセージは、15歳くらいからそろそろ仕事やキャリアプランについて考え始めなさい、あたりでしょうか。

前回、このサイト『実践ビジネス発想法』での書籍売上げランキングトップ10をご紹介しました（当サイト『実践ビジネス発想法』訪問者はどんなビジネス書を読んでいるか？）。今回は、売上げ点数では上位10位にまでには入らなかったが、次点として人気があった書籍ををジャンル別に分析することにしました。大まかな傾向としては、比較的古い定番基本書として翻訳ものが売れ、日本人の書籍は近刊から売れているようです。実際に売上だけを考えるのであれば、定番基本書だけを並べて置けばよさそうな感じがします。そうすれば、サイトの更新頻度も低くて済み、楽チンかもしれません。しかし、実際にはブックマークから来るリピーターの方も結構いるようなので、ある程度最新刊を紹介しないと、サイトに活気がなくなって、飽きられてしまうでしょう。この辺のマーケティングのコツは、定番売れ筋商品と客寄せの新製品の組み合わせという、実店舗のマーケティング手法と合い通じるものがあると思います。

これまで、日経新聞、週刊ダイヤモンド、週刊東洋経済が選んだ経済書・経営書の年間ベストセラーを紹介してきました。最後に、今年の10月～12月の間にこのサイト『実践ビジネス発想法』を訪問した人が、実際に買ってくれたビジネス書のランキングを報告します。普通のビジネスマン（ウーマンも）が身銭を切って、『本当に』読んでいる本が分かるはずですので、参考にしてください。

ランキング１位は、大前研一氏の『考える技術』、２位は堀紘一氏の『会社が放り出したい人・1億積んでもほしい人』と、戦略コンサルタント出身の大御所２人が占めました。この２冊はともに著者の近刊です。私のサイトでは、必ずしも最新刊ばかりが売れるわけではありません。著者が無名の場合は、ある程度評価が定まってから読んでみようと考えている人も多いのではないでしょうか。その点、この２人は他を圧倒するネームバリューがあり、選ぶのに悩むほど次から次へと新しい著作を出版するわけではないので、中身を吟味することなく安心して買い求めることができます。

2004年の経済書・経営書の年間ベストセラーとして、週刊ダイヤモンドの『経済書ベスト３０』、週刊東洋経済の『経済・経営書ベスト100』を紹介してきました。トリを飾るのは、日本経済新聞の『エコノミストが選ぶ経済・経営書』です（日本経済新聞 2004年12月26日 朝刊 19面）。３つのランキングを比べてみると、全てで共通して選ばれている書籍は次の５冊となり、かなり絞られてきました。５冊程度ならその気になれば、正月休みに読破することも可能でしょう。

昨日、年間ベストミステリーの話を投稿しましたが（受信料を払い続けているのでNHK週刊ブックレビュー選のベストミステリー書を紹介）、ジャンルを問わない年間総合ベストセラーの記事も昨日の日経新聞と朝日新聞に掲載されていました。 両紙によれば、今年はベストセラーの当たり年で、年間発行部数１００万部を超えるミリオンセラーが７冊も誕生したそうです。ちなみに、昨年は『バカの壁』と、『世界の中心で、愛をさけぶ』の２冊だけでしたから、今年の出版業界は、さぞかしホクホクだったのではないでしょうか。しかし実態をよく分析すると、書籍は対前年比4.1％の増加だったものの、雑誌は創刊が多かった割には1.8%の減少に終わっていますので、業界トータルでは0.6％の増加率にとどまっています。 情報源は、『回顧２００４年――純愛小説に熱い支持、出版界、ミリオン相次ぐ』（2004年12月26日 日本経済新聞 朝刊 19面）です。

本日、ＮＨＫのＢＳ－２で放送していた、週刊ブックレビューで、『あなたを眠らせないミステリー本2004年版』の発表がありました。これは、文芸評論家の北上次郎氏と関口苑生氏が、今年発表されたミステリー書の中から、両氏が推薦する９冊を選ぶものです。９冊となっているのは、野球チームの打順になぞらているからです。したがって、１番目に入っている本が最高のお薦めというわけではありません。野球同様、クリーンナップの３～５番に入っているのが、推薦度合いが高い本と考えてください。今回、選ばれたのは以下の９冊です。

前回、週刊ダイヤモンドの『経済書ベスト３０』を紹介しました（週刊ダイヤモンドの『経済書ベスト３０』のキーワードは労働経済と多様化）。今度は、週刊東洋経済の『経済・経営書ベスト100』の中から上位３０までにランクインしたものを紹介します。情報源は、『経済・経営書ベスト100』（週刊東洋経済 2004年12月18日号　p.116-125）です。まあ、年末恒例企画といえばそれまでですが、両誌とも似たような特集を組むものです。

しかし、両方の30位までのランキングを比べてみると、意外と重複する書籍が少ないことに気づきます。両誌とも実際に選んでいるのは、学者やエコノミストなどの外部の人間です。それでも、最終結果に違いに出るのは、依頼した選者の人選に雑誌の編集方針が反映されている影響だと考えられます。例えば、次の書籍はダイヤモンドのベスト３０でしか選ばれていません。